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¿Qué es SEA? Conceptos básicos de la publicidad en motores de búsqueda

PorMERKADMON

¿Qué es SEA? Conceptos básicos de la publicidad en motores de búsqueda

Búsqueda (SEA) es una rama del marketing en buscadores (SEM).

Mientras que la optimización del motor de búsqueda (SEO) se centra en mejorar la accesibilidad con el uso de palabras clave.

SEA coloca el anuncio pago directamente en los resultados del motor de búsqueda y en los sitios web asociados.

El término “publicidad en buscadores” se utiliza a menudo como sinónimo de publicidad por palabras clave, que también ha creado el término PPC (pago por clic).

Que hace referencia al método de pago utilizado por los anunciantes.

El dominio de Google en el mercado ha llevado a que su plataforma publicitaria, Google Ads, se convierta en otro término para la publicidad en buscadores.

A pesar de sus diversas formas, el concepto es siempre el mismo: colocar el anuncio encima, debajo o al lado de los resultados de búsqueda.

Sin embargo, la incorporación de anuncios en los resultados de búsqueda no es exclusiva de Google; Bing y Yahoo también ofrecen dichos servicios.

Dado que los anunciantes pagan por su posición entre los resultados de búsqueda orgánicos, esta forma de marketing constituye una fuente considerable de ingresos para los motores de búsqueda.

¿Cómo funciona SEA?

El principio de la publicidad en buscadores es bastante simple.

El primer paso para promocionar un negocio con Google, Bing o Yahoo es definir las palabras clave que son relevantes para ese negocio respectivo.

Por tanto, es fundamental identificar los términos de búsqueda clave que se utilizan para encontrar sitios web y ofertas similares.

Una vez que tenga este conjunto de palabras clave, puede comenzar a crear un borrador de texto para su anuncio.

Luego, debe determinar cuánto está dispuesto a pagar para que un usuario haga clic en su anuncio.

La posición de su anuncio en los resultados también puede ponerlo en ventaja frente a sus competidores:

Sin embargo, este es solo uno de los muchos factores que componen una campaña SEA exitosa.

Con mucho que considerar durante el proceso de publicidad.

Un especialista en SEA invertirá una buena cantidad de tiempo en cada etapa del desarrollo, ejecución y mantenimiento de campañas de marketing en línea.

En las etapas preliminares, es importante considerar presupuestos y restricciones regionales.

Las páginas de destino a las que se vincula su anuncio deben optimizarse.

Una vez que el anuncio se activa posteriormente, los datos de rendimiento se pueden analizar y los métodos de marketing se pueden ajustar.

Para que un anuncio tenga el efecto deseado.

No es inusual que los anunciantes necesiten reescribir su copia varias veces antes de haber creado un texto atractivo con palabras clave integradas sin problemas.

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¿Cuánto cuesta SEA?

En principio, no cuesta nada simplemente colocar un anuncio entre los resultados de búsqueda.

La publicidad en motores de búsqueda funciona según el costo por clic (CPC).

Por lo que los anunciantes solo incurren en cargos cuando un usuario hace clic en un anuncio y es redirigido a la página de destino.

El costo de cada clic es algo que los anunciantes pueden decidir por sí mismos, sin embargo.

La frecuencia con la que se muestra el anuncio corresponde al tamaño de la oferta.

Luego, la asignación del espacio publicitario se decide mediante una subasta, también conocida como oferta en tiempo real.

Ofertas en tiempo real: la subasta del motor de búsqueda

Para cada consulta ingresada, el motor de búsqueda verifica los términos para determinar qué anuncios son relevantes y útiles para el usuario.

Cuando el término de búsqueda contiene una palabra clave común, a menudo hay varios anuncios potencialmente adecuados, que se clasifican en orden de relevancia en una fracción de segundo.

Un criterio importante al seleccionar el anuncio en este caso es la oferta de CPC ofrecida por el anunciante:

Sin embargo, también debe tenerse en cuenta la calidad del anuncio para crear la selección de resultados más útil para el usuario.

Es más probable que un anuncio con una clasificación especialmente alta se muestre en las posiciones más destacadas durante una búsqueda relevante.

Como los anuncios de primer nivel están determinados por sus CPC y niveles de calidad, el valor del anuncio se puede encontrar con la siguiente ecuación:

Ofertas de

CPC Con ofertas de CPC, los anunciantes establecen el precio máximo que están dispuestos a pagar por un clic en su anuncio.

Cuanto mayor sea la oferta, más probable es que el anuncio obtenga una posición destacada en los resultados de búsqueda.

A cambio, la plataforma publicitaria de Google otorga a sus anunciantes un alto grado de transparencia e información actualizada sobre las tarifas en la publicidad en buscadores.

Mediante presupuestos fijos mensuales y diarios, el anunciante puede definir exactamente cuánto dinero debe gastarse en las campañas SEA diariamente.

Google mantiene el anuncio en los resultados de búsqueda hasta que se agota el presupuesto del día.

Por ejemplo, un presupuesto mensual de 3000 dólares se puede dividir en 100 dólares al día.

Pero la cantidad de apariciones en los resultados de búsqueda que se traduce depende del costo por clic.

El costo por clic depende de la demanda del consumidor y puede variar desde unos pocos centavos hasta varios dólares.

Puntaje de calidad de Google

Google cuenta con un puntaje de calidad como parte de su sistema de clasificación.

Para evitar que los anuncios de baja calidad con ofertas altas lleguen a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Está orientado a las demandas del usuario y tiene en cuenta su comportamiento en línea.

Una campaña SEA bien pensada con contenido de alta calidad tendrá una clasificación considerablemente más alta en los motores de búsqueda, ya que es útil y atractiva para el usuario.

De ello se deduce que una oferta de CPC alta no es el único factor para crear un anuncio exitoso.

El puntaje de calidad de Google califica los siguientes factores como esenciales para una campaña publicitaria efectiva:

  • Tasa de clics esperada:

    se basa en la frecuencia con la que se ejecuta el anuncio (impresión) y la cantidad de clics que produce un anuncio.

Los anuncios que tengan una alta tasa de clics se clasificarán como más relevantes.

  • Tasa en la URL visible:

    de clics si la URL utilizada en el anuncio ya obtuvo una gran cantidad de clics, el nivel de calidad del anuncio también se establecerá más alto.

 

Por lo tanto, la URL visible no tiene que coincidir con el destino del enlace.

  • Calidad de la página de:

    destino si un usuario llega a un objetivo de enlace a través de un anuncio que se destacó.

 

Por su relevancia, transparencia y facilidad de uso, la clasificación mejorará.

  • Relevancia del texto del anuncio:

    Los anuncios que ocupan los primeros lugares tienen títulos y texto que se ajusta perfectamente a la consulta de búsqueda.

Cuanto más relevante sea el texto del anuncio, mejor será la clasificación.

Objetivos de una campaña de SEA

La publicidad en motores de búsqueda ofrece a los propietarios de sitios web la oportunidad de colocar anuncios exactamente donde los clientes potenciales buscarán sus productos y ofertas deseados.

De esta manera, SEA utiliza anuncios para responder consultas de búsqueda, en lugar de bombardear al usuario con información no deseada.

Si el texto del anuncio y la página de destino coinciden estrechamente con las intenciones del usuario, es menos probable que el motor de búsqueda lea ese anuncio como spam.

Dado que los anuncios de mayor rango son extremadamente relevantes para la búsqueda del usuario, la publicidad en motores de búsqueda es felizmente aceptada por la mayoría de los usuarios de motores de búsqueda.

Por tanto, SEA es un instrumento eficaz para incrementar el tráfico del sitio web, promocionar marcas y generar conversiones.

Las empresas generalmente usan SEA para alcanzar los siguientes objetivos:

  • Incrementar el tráfico:

    El objetivo principal de la publicidad en motores de búsqueda es dirigir un flujo de visitantes a un sitio web.

Por tanto, SEA se presenta ante todo como una fuente de tráfico para nuevos sitios web.

En una lucha por el primer lugar, los anuncios se clasifican por calidad y relevancia.

Pero su lugar en la primera página de resultados también se puede asegurar mediante una oferta alta.

  • Promoción del conocimiento de la marca:

    La publicidad en motores de búsqueda es un instrumento de marketing eficaz.

Para mejorar la visibilidad de una marca, entre otras en su campo.

Por lo tanto, uno de los objetivos de una campaña SEA debería ser ocupar los servicios de palabras clave con anuncios de sus propias líneas de productos o servicios.

  • Generar conversiones:

    Por encima de todo, la publicidad en buscadores da sus frutos cuando contribuye a ganar clientes potenciales (leads)

Los programas de publicidad como Google Ads hacen posible que los propietarios de sitios web determinen exactamente con qué frecuencia los anuncios de motores de búsqueda.

Generan conversiones, como cuando un cliente potencial se convierte en cliente.

¿Vale la pena la publicidad en buscadores?

La siguiente tabla proporciona un resumen de las ventajas y desventajas de la publicidad en buscadores:

Aquellos que estén considerando invertir en campañas de marketing en buscadores.

Deben considerar cuánto ayudará una estrategia de SEO a los usuarios a lograr sus objetivos y si estos objetivos serán más alcanzables a través del SEO.

Cabe recordar que los internautas favorecen los resultados de una búsqueda web orgánica:

Según las estadísticas, solo del10 al 20 por ciento de los usuarios hacen clic en los resultados de búsqueda de pago.

Por tanto, la publicidad en buscadores no puede considerarse un sustituto de un sistema de clasificación natural:

Muchas empresas simplemente consideran que la SEA es un aspecto adicional de sus campañas de marketing.

Sin embargo, es particularmente útil para generar tráfico utilizando palabras clave comunes.

Especialmente cuando hay mucha competencia en los resultados de búsqueda orgánicos, o para acciones temporales como ventas y ofertas.

Dado que la publicidad con un motor de búsqueda debe apuntar ante todo a lograr conversiones, se recomienda orientar y responder consultas de búsqueda específicas.

Por ejemplo, una tienda de zapatos en línea debe utilizar las palabras clave comerciales» comprar zapatos» o «pedir zapatos en línea» en sus campañas publicitarias.

¿Quién debería utilizar la publicidad en buscadores?

En principio, una campaña SEA exitosa no depende del tamaño de la empresa.

El área, los bienes y el presupuesto publicitario disponible deben ser los factores más importantes para determinar el éxito de una campaña de SEA.

Por lo tanto, las empresas más pequeñas deben tener en cuenta que solo utilizan publicidad en motores de búsqueda cuando puedan generar ganancias.

Se recomienda limitar el texto del anuncio a describir solo el producto o servicio principal.

SEA ofrece un gran potencial para servicios especializados:

Dado que el motor de búsqueda subasta el espacio publicitario, el precio del clic de un anuncio depende en gran medida de la competencia.

Por esta razón, a veces puede resultar sorprendentemente económico anunciar con un motor de búsqueda si está promocionando un producto de nicho.

También puede anunciar a un precio bastante bajo si adapta sus campañas a términos de búsqueda de cola larga con volúmenes de búsqueda más bajos.

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